Talleres para la puesta en valor y consolidación de las EIBTs

o Cómo insertar tu EIBT en los nuevos canales de comercialización. Aspectos prácticos. 

o Respuestas a las necesidades de internacionalización de tu EIBT. Plan estratégico y herramientas. 

 

Dichos talleres serán impartidos el día 22 de marzo de 2012 en horario de 9:00 a 14:00 horas en el Salón de Actos de la Fundación Parque Científico de la Región de Murcia. 

 

El objetivo de dicho seminario consiste en trasladar a los asistentes la visión del proceso de comercialización e internacionalización de tecnologías innovadoras, así como describir mediante ciertos ejemplos reales las dificultades y factores críticos de dicho proceso. De esta forma, se dotará a los alumnos de un conjunto de nociones vinculadas al desarrollo de estrategias de comercialización de nuevas tecnologías, siempre desde la perspectiva de experiencias reales. 

 

La agenda del seminario se detalla a continuación:

 

09:00 – Recepción de asistentes. 

09:15 – Presentación del seminario. 

09:30 – Determinación del posicionamiento competitivo de la tecnología. 

10:00 – Presentación y discusión de casos prácticos de los emprendedores asistentes (I). 

11:15 – Proceso de identificación de clientes potenciales y segmentación de los mismos. 

11:30 – Pausa / café. 

11:45 – Elaboración de la propuesta de valor y la definición de “business cases” que justifiquen la idoneidad de la solución. 

12:15 – Presentación y discusión de casos prácticos de los emprendedores asistentes (II). 

13:30 – Presentación de la tecnología al cliente final y proceso de negociación. 

13:45 – Cierre del seminario. 

 

Con el objetivo de sacar el máximo partido a las sesiones de ‘Presentación y discusión de casos prácticos de los emprendedores asistentes’, se detallan a continuación diferentes cuestiones que se analizarán sobre las iniciativas de los emprendedores que deseen presentar sus tecnologías durante el seminario: 

 

• ¿Qué parámetros utilizas para determinar el posicionamiento competitivo de tu tecnología? 

• De cara a identificar los campos de aplicabilidad de tu innovación, ¿cómo determinas las necesidades del mercado? 

• ¿Qué proceso has seguido para analizar las tecnologías competidoras y soluciones sustitutivas tanto a nivel nacional como a nivel internacional? 

• ¿Qué impacto tienen diferentes aspectos coyunturales (p.ej. económicos) en el potencial comercial de tu innovación? 

• ¿Qué procedimiento sigues de cara a identificar clientes potenciales? ¿Cómo los segmentas? 

• Durante el desarrollo de tu actividad comercial ¿qué técnicas de negociación has utilizado hasta ahora? ¿has utilizado las mismas técnicas cuando has negociado con un cliente en España y con un cliente extranjero. 

 

El ponente del seminario será Ángel Sánchez Díaz, Fundador y Director General de i-deals, una empresa del Grupo everis cuyo foco es la selección, valorización y comercialización de tecnologías innovadoras. Ángel es Licenciado en CC. Físicas por la Universidad Complutense de Madrid-UCM, Doctor en CC. Físicas por la UCM–CSIC y Diplomado por el IESE. Con anterioridad al lanzamiento de i-deals, Ángel fue Director dentro del área de Innovación de everis, estando a cargo del desarrollo de iniciativas innovadoras en cooperación con Universidades, Parques Científicos y Centros de Investigación.